أنا لا أرى المبيعات كمهنة…
بل كبوصلة تُعيد ترتيب الطريقة التي ننظر بها للناس، نفهم بها احتياجاتهم، ونبني بها حضورنا في عقولهم قبل قلوبهم لأنها في جوهرها، مرآة لِما نفكّر فيه، كيف ننصت، وكيف نُحدث الأثر.
أرقام وإحصائيات من الواقع
ما بين كل رقم… محاولة، وتحسّن، وتحوّل
سنوات من الخبرة التطبيقية في المبيعات.
فريق مبيعات حصل على التدريب والتأهيل.
شخص درّبته على المبيعات والتواصل.
جلسة استشارية في المبيعات.
فهمي للبيع بدأ من هنا!
رحلتي بدأت من الواقع… لا من الكتب
اسمي أحمد حجّار.
بدأت رحلتي في المبيعات قبل أكثر من عشر سنوات.
لا من الكتب إنما من الأرض مباشرةً حيث تُختبر الكلمات، وتُقاس النتيجة بثقة العميل، لا بسعر الصفقة.
خُضت البيع في ميادين مختلفة، وتعلّمت أن النجاح لا يأتي من الحديث الجيد فقط، إنما من الفهم الحقيقي
فهم الإنسان نفسه، وفهم السوق، وفهم العميل.
طريقتي بالتعلّم لم تكن تقليدية… بل تجربة تُبنى على الملاحظة، التفكير، والتطوير المستمر.
واليوم، لا أقدّم ما أعرفه فقط، وإنما كيف وصلت إليه وهذه هي القيمة الحقيقية التي أؤمن أنها تُحدث الفارق.
لأن البيع، في جوهره لا أن تقول الكلام الصحيح فحسب… إنما أن تفهم السياق الذي يُقال فيه.
نقطة التحوّل
لم يكن ينقصني الحماس… بل كان ينقصني الوضوح
جربت نصائح جاهزة، عبارات منمّقة، وسكريبتات معدّة سلفًا،
لكن النتيجة كانت واحدة: مكالمات تبدأ بطاقة عالية… وتنتهي بإحباط داخلي.
تعبت من الدوران داخل نفس الحلقة.
كنت أظن أن الحل في تقوية الإغلاق،
بينما كانت المشكلة أعمق: غياب الوضوح، غياب الفهم الحقيقي للسياق، وغياب الاستماع الداخلي لنفسي.
لحظة التحوّل لم تكن دورة تدريبية… إنما لحظة صدق:
حين توقفت عن مطاردة الإغلاق، وبدأت أراقب، أفكر، وأعيد بناء العلاقة بيني وبين البيع.
ومن هناك، بدأ كل شيء يتغير.
القيم التي توجّه عملي
لا أقدّم تدريبًا لأُبهر… ولا استشارة لأُقنع
أنا أعمل وفق منظومة داخلية، تنعكس على كل حرف أقوله، وكل خطة أضعها.
هذه القيم ليست شعارات… إنما ما يوجّه عملي، ويضبط نيّتي، ويحفظ صوتي واضحًا في كل مكالمة.
المنهجية
لأن العشوائية تُربك، والإرباك يهدر الطاقة أؤمن أن كل عملية بيع ناجحة تبدأ من خطة مدروسة، مبنية على أسس علمية ومنهجيات مجرّبة.
الاحترافية
الاحترافية ليست في النتائج فقط… إنما في الانضباط، احترام السياق، وضبط التفاصيل الصغيرة التي لا يراها أحد… لكنها تصنع الفرق الحقيقي في ثقة العميل واستمرارية العلاقة.
التواصل الفعّال
التأثير لا يأتي من كثرة الكلام إنما من دقّته. أؤمن أن التواصل الحقيقي يبدأ بالإنصات، ويُبنى على الفهم لا على الفرض.
تحسين الأداء
لا أتوقف عند التشخيص… أرافق التغيير حتى تظهر نتائجه. لأن التغيير الحقيقي لا يحدث في لحظة إنما في خطوات تُكرَّر بوعي وثبات.
بناء العلاقات
المبيعات ليست إقناعًا مؤقتًا هي بناء ثقة طويلة الأمد. لهذا أؤمن أن العلاقة الإنسانية من أقوى أدوات البيع. لأن العملاء لا يشترون ما تبيع فقط… يشترون ثقتهم بك.
فعندما تُبنى العملية البيعية على قيم حقيقية،
تتحوّل من وسيلة ضغط… إلى وسيلة تأثير، ومن وظيفة… إلى رسالة.
الناس تفضل أن تعمل معك، لا أن تشتري منك.
فلسفتي في البيع
البيع لا يبدأ من المنتج… إنما من داخلك
فلسفتي في البيع بسيطة لكنها عميقة:
كل إنسان قادر على البيع، لكن معظمنا يستهلك جهده في الاتجاه الخاطئ.
اختبرتُ بنفسي كيف يكون الجهد بلا نتائج،
وكيف تتحول المكالمات إلى محاولات مرهقة.
لهذا، لن أعلّمك كيف تبيع…
دوري أن أجيبك على سؤال: لماذا لا تُغلق؟
لأن البيع الحقيقي لا يبدأ من المنتج…
بل من داخلك، من وضوحك، ومن ثقتك بنفسك.
الخبرات العملية
خبرة أكثر من 10 سنوات في مجال المبيعات، منها 5 سنوات تخصص في قطاع العقارات في إسطنبول.
مدير مبيعات سابق في شركة ناشئة وسياحية، مسؤول عن تدريب وتأهيل فرق المبيعات ورفع الأداء البيعي.
كانت مسؤوليتي الأساسية تحويل العشوائية إلى أنظمة بيع تعمل بوضوح وكفاءة.
مدرب وموجّه لأكثر من 500 شخص في مجال المبيعات من قطاعات متعددة على مهارات التفاوض، الإغلاق، والتواصل الاحترافي في بيئات عمل حقيقية.
ساعدت في تأسيس وإدارة فرق مبيعات في شركات ناشئة، وتوليت مهام تدريب وتأهيل المندوبين من الصفر.
الاعتمادات والشهادات
- خبير ومدرب مبيعات معتمد (CST) من مجتمع محترفي المبيعات SPS.
- حاصل على شهادة SALES MASTERY من مدرب المبيعات الدولي علي ذياب.
- حاصل على اعتماد بالتدريب الاحترافي (CPT) من IAPPD Global.
- TOT من شركة الإبداع الخليجي المعتمدة من الدكتور طارق السويدان.
- اعتماد في التسويق الرقمي من المعهد العالي للتسويق الرقمي (Digital Marketing Institute).
- مستشار عقاري مستوى 5 المعتمد من مؤسسة الاعتماد التركية وهيئة التطوير والتأهيل المهني في الدولة التركية (MYK) و(TURKAK).
كل تجربة خضتها، وكل شخص درّبته، كان خطوة في بناء هذا الطريق.
لا أعرض شهاداتي وخبراتي لأفتخر بها إنما لتكون شاهدًا على التزامي بالتعلّم، والممارسة المستمرة وأن ما أقدّمه اليوم بُني على أساسٍ صلب من العلم والتجربة.
آراء الخبراء
أحمد واحد من أهم الأشخاص في عالم المبيعات، شغوف في المبيعات والتقنيات الاحترافية، باحث دائماً عن ما هو جديد في هذا العالم.. كل التوفيق صديقي.
أحمد عكاش
خبير عقاري وصانع محتوى
بتميز أحمد بمعرفة واسعة واطلاع مهم على فكر المبيعات، جمعتنا جلسات كثيرة في مناقشة المبيعات وما يخصها... أنصح بالعمل والتعاون معه لما لديه من خبرات عملية ونظرية في البيع.
أحمد سالوخة
صانع محتوى وخبير تجارة دولية
السيد احمد من أكفئ الاشخاص يلي اجتمعت فيهن بمجال المبيعات، عنده قدرة رائعة على الشرح وتبسيط أصعب المفاهيم، وبيعرف يوجه أي عميل للطريق الصح،عندو حضور مميز وطريقته بالتدريب والتوجيه كتير فعالة بعالم المبيعات، بتمنالك التوفيق بخطواتك القادمة.
محمد زرزور
مدير مبيعات شركة سياحة علاجية
Ahmad is someone who works quietly, but his results always speak for themselves. During his time in the sales department at Imtilak Real Estate, he consistently demonstrated high efficiency in achieving goals and overcoming challenges. He is professional, calm, and has a remarkable ability to build trust with clients and deliver tangible results without making noise. I confidently recommend him to any team aiming for success.
محمد بكور
Google Ads Expertدعنا نتحدّث!
ربما وجدت هنا ما يُشبه صوتك الداخلي… ذلك الصوت الذي سئِم التجربة وحده، ويبحث عن طريقة واضحة للمضيّ.
إذا شعرت أن الوقت حان لبداية مختلفة فكل ما تحتاجه… ينتظرك هنا.
🚫 لا أستقبل أي تواصل مباشر قبل معرفة التحديات الحقيقية.
✅ املأ النموذج، وسأتواصل معك بعد مراجعته بدقة
